9月8日的早上，正值中秋佳节，今天特别的举行了8月销售总冠军以及近两周周冠军的小型颁奖礼，本次颁奖礼仍由斯华路灯饰客勤部负责人洪成超负责主持。

获得2014年度8月销售冠军的是导购张海燕，既7月月冠军以及第二季度的总冠军后，她又摘得了8月销售冠军的桂冠！她不骄不躁，面对淡季市场保持一颗平常心，用平和的心态来迎接每一天的工作。她执著、勇于拼搏，面对工作精益求精；以饱满的精神迎接客户，把客户当做朋友，用一颗十二万分的真诚之心去打动客户。她充分利用微信平台，通过和客户聊聊家长里短贴近客户的心，以心待人，自会得到同等回报。颁奖嘉宾由斯华路灯饰总经理张群担任，给海燕送上了奖品和赠言。

同时，会上也为近两周的周销售冠军颁发了奖励，她们分别是马娟和汪春艳。马娟年轻有活力，但乐于吸取知识充实自我，时刻充满干劲；汪春艳已入行七八年之久，能够准确把握客户心理，成功定单。

提问式销售

你是否在销售中处于不断地回答客户的问题？

回答问题使你有怎样的感受？

你的回答使你轻松地赢得客户了吗？

为什么不从回答问题转变为问问题呢？

【问=口+门】，销售就是通过我们的“口”，打开对方的“门”！销售中最重要的两方面就是提问和倾听。博恩·崔西曾说过这样一句话：“所有销售中，能用问的就不用说的。”提问一般有两种方式，一是封闭式提问：需要对方干脆地表达赞成，以标志你们对一个问题已达成的结论，你已经清楚对方的答案会是“是”；二是开放式提问：了解对方事实和需求。

销售不只是卖出东西，而是用产品或服务去满足客户的需求。可是你知道客户的需求是什么吗？如何知道呢？办法只有一个，就是问。

“谁问得多，谁就学得多，那么他拥有的就更多。”英国哲学家培根这样说道。

当你真正赢得一个客户的时候，你就会赢得更多的客户！